Demandez le prix d'un site web à 5 agences françaises. Vous aurez 5 réponses entre 500€ et 50 000€ pour « la même chose ». C'est absurde et c'est volontairement opaque. Ce secteur adore cacher ses prix. Nous, on va les afficher.
Cet article va vous permettre de reconnaître un devis honnête d'un devis arnaqueur, dans les deux sens : ceux qui sont trop bas (piège garanti) et ceux qui sont délirants (abus de confiance).
Ce qu'on appelle « un site web »
Avant de parler prix, il faut définir. « Site web » peut vouloir dire :
- Site vitrine : présenter une activité, 5-15 pages, formulaire de contact
- Landing page : une seule page ultra-optimisée pour convertir
- E-commerce : vendre des produits en ligne avec panier + paiement
- Application web : logiciel accessible en ligne (dashboard, outil métier, logiciel par abonnement)
- Plateforme sur-mesure : multi-utilisateurs, rôles, workflows complexes
Les prix n'ont rien à voir selon la catégorie. Voici nos fourchettes réalistes pour chaque type.
Site vitrine : 3 000 - 8 000€
Ce qui est inclus à ce prix
- 5 à 15 pages sur-mesure (accueil, services, à propos, contact, etc.)
- Design custom (pas un thème tout fait avec 3 couleurs changées)
- Responsive mobile / tablette / desktop
- SEO on-page de base (balises, sitemap, schema.org)
- Formulaire de contact avec envoi d'email
- Mentions légales + politique RGPD
- Intégration Google Analytics
- Formation de prise en main (1h visio)
- Hébergement première année souvent inclus
Les signaux d'alerte
🚩 Devis vitrine suspect
- Moins de 2 000€ : c'est un thème WordPress bricolé en 2 jours. Le « designer » est en fait le dev qui a passé 30 minutes à choisir des couleurs. Vous aurez le même site que 500 autres clients.
- Plus de 15 000€ : à moins d'avoir des besoins spécifiques (multilingue complexe, intégrations ERP, etc.), vous payez de l'agence à étages.
- « Abonnement mensuel obligatoire » : 49€-199€/mois pour pouvoir « utiliser votre site ». Fuyez. C'est de la location déguisée.
- « Nous restons propriétaires du code » : non. Le site est à vous. Toujours.
Pourquoi ce prix ?
Un site vitrine pro représente 30 à 70 heures de travail réel : brief, design, intégration, contenu, SEO, tests, mise en ligne, formation. Au tarif horaire moyen français (80-120€ HT), ça fait 2 400 à 8 400€. C'est exactement cette fourchette.
Un site à 500€, ce n'est pas votre prestataire qui y perd. C'est vous. La différence, c'est qu'il la retrouvera sur vos nerfs, vos délais, votre sécurité.
Landing page optimisée : 1 500 - 5 000€
Ce qui est inclus
- 1 page conçue pour convertir (pas juste « jolie »)
- Copywriting orienté bénéfices (pas features)
- Preuves sociales (testimonials, logos clients)
- Formulaire optimisé (champs réduits au minimum)
- Tracking conversion (GA4, Meta Pixel, GTM)
- Tests A/B prêts à lancer
- Temps de chargement < 2s
Une bonne landing page est plus chère au m² qu'un site vitrine, parce qu'elle concentre plus d'expertise conversion dans moins d'écrans. Une mauvaise landing coûte 300€ et ne convertit à rien. Le calcul est vite fait.
E-commerce : 8 000 - 20 000€
Ce qui est inclus
- Boutique complète (10-100 produits, variantes, stocks, taxes)
- Paiement Stripe / Alma / Klarna intégré
- Gestion commandes + panier + compte client
- Intégration transporteur (Mondial Relay, Chronopost, Colissimo)
- Tunnel d'achat optimisé (1-3 clics entre panier et paiement)
- Back-office pour gérer produits + commandes + clients
- Emails transactionnels (confirmation commande, livraison)
- RGPD complet (cookies, données, droit à l'oubli)
Les signaux d'alerte
🚩 Devis e-commerce suspect
- Moins de 5 000€ : c'est un Shopify de base habillé, avec 0 personnalisation. Ce que vous payez, c'est juste le changement de thème.
- Plus de 30 000€ pour du e-commerce standard : sauf besoins spécifiques (multi-devises, B2B complexe, configuration produit 3D), c'est un abus.
- Pourcentage sur votre CA : certaines agences facturent 2-5% à vie sur votre CA. À fuir comme la peste. Il existe des alternatives forfaitaires.
Application web : 25 000 - 80 000€
Ce qu'on appelle application web
Pas un site avec compte client. Une vraie app : dashboard, données en temps réel, logique métier, utilisateurs multiples avec rôles, notifications, exports, intégrations externes.
Exemples : un CRM sur-mesure, un logiciel de gestion de réservations (type notre outil MIAM), une application métier par abonnement, un back-office métier complexe.
Ce qui compose le prix
- Cadrage fonctionnel : 5-15% du budget (souvent sous-estimé)
- Design UI/UX : 15-25% du budget
- Développement back-end : 30-40% du budget
- Développement front-end : 20-30% du budget
- Tests + recette + correctifs : 10-15% du budget
- Déploiement + formation : 5-10% du budget
Les signaux d'alerte
🚩 Devis app suspect
- Moins de 15 000€ pour une vraie app : ils vont sous-traiter en Inde ou Pologne. La qualité sera aléatoire, le suivi inexistant, et vous n'aurez pas le support en français.
- Estimation sans phase de cadrage : fuyez. Une app, ça se cadre. Sans cadrage, le devis initial sera forcément sous-évalué et les « surcoûts » vont exploser.
- Plus de 100 000€ sans spécifications industrielles : demandez pourquoi. Une application métier bien cadrée = 40-70k€ dans la plupart des cas.
Plateforme sur-mesure : 60 000 - 200 000€
À ce niveau, on parle de projets complexes : marketplaces multi-vendeurs, plateformes de gestion métier avec 10+ rôles, outils B2B avec intégrations SAP/Salesforce, etc.
Le prix est justifié par :
- Une équipe projet dédiée pendant 4-12 mois
- Un product owner qui cadre en continu
- Des tests industriels (unit + e2e + charge)
- Une infrastructure scalable (souvent Kubernetes)
- Des intégrations multiples (ERP, CRM, outils internes)
- Une documentation exhaustive et une formation longue
Si vous êtes une PME/ETI qui démarre sur ce type de projet, notre conseil : passez par une phase de MVP (25-50k€) avant de signer pour du gros. C'est là qu'on voit les vrais besoins, et qu'on évite les devis de 200k€ pour une idée qui ne trouve pas son marché.
Les coûts récurrents qu'on oublie souvent
Le prix de création n'est qu'une partie. Sur 5 ans, les coûts récurrents pèsent autant, voire plus :
Coûts annuels réalistes (site vitrine)
- Hébergement pro : 120-360€/an
- Nom de domaine : 12-40€/an
- SSL (souvent gratuit via Let's Encrypt) : 0€
- Maintenance sécurité + MAJ : 600-1 500€/an (essentiel)
- Évolutions fonctionnelles : budget variable (selon besoins)
Total récurrent : 750-1 900€/an pour un site vitrine
Pourquoi les gros cabinets facturent 3x plus
Les grandes agences (type Publicis Sapient, Accenture, Ekino) facturent un site comparable 3 à 10x plus qu'une structure comme Hubblot. Pas par arnaque, par structure de coûts :
- Plateaux immobiliers coûteux (Paris centre, 500-1500 personnes)
- Comptabilité, juridique, DRH, commerciaux, chargés de compte...
- Marges d'agence + marges d'actionnaires
- Process complexes (beaucoup de réunions « pour rien »)
Résultat : 15 personnes sur votre projet qui font le travail de 3-4 freelances indépendants. Pour des grands comptes qui exigent la garantie « grosse structure », ça se défend. Pour une PME, c'est jeter de l'argent.
Notre règle pour comparer honnêtement les devis
Demandez à chaque agence :
- Qui fait le travail concrètement ? (junior, senior, sous-traitant ?)
- Combien d'heures estimez-vous ? (et pas juste « forfait »)
- Quel est le tarif horaire ? (80-140€/h pour une agence française sérieuse)
- Qui est propriétaire du code après livraison ?
- Quel est le budget maintenance post-livraison ?
- Comment est géré un surcoût éventuel ?
Les agences honnêtes répondent clairement. Les autres noient le poisson. Vous saurez très vite à qui vous avez affaire.
Un devis web, ça se décortique comme une facture de plombier. Heures × taux + matériel. Tout le reste, c'est du marketing.
, Kévin Richard
Notre positionnement prix
Chez Hubblot, on est volontairement sur la fourchette basse-médiane du marché :
Nos fourchettes réelles (2026)
- Site vitrine Next.js pro : 4 500 - 7 500€ HT
- Landing page optimisée : 2 500 - 4 500€ HT
- E-commerce sur-mesure : 10 000 - 18 000€ HT
- Application web sur-mesure : 30 000 - 60 000€ HT
- Maintenance mensuelle : 99€ / 199€ / 399€ selon volume
On ne cherche pas à être les moins chers du marché. On cherche à être justes. Un client qui paie trop, c'est un client mécontent. Un client qui paie trop peu, c'est un projet bâclé, et un client mécontent aussi. On préfère la zone où tout le monde s'y retrouve.
